涂料进入先付款后发货时代

今年以来，乳液、钛白粉、运输、房租、建筑模板等原材料的价格不断上涨，涂料行业已进入微利时代，市场多数的厂家和商家都变得谨慎了，款到发货成为新常态。现在大家都不愿意再做拖欠货款的生意了，尤其是工地和大的装饰工程，虽然量大，但实际上并没有多少利润，外加都要有尾款拖欠，实际给商户带来了很大的压力。

其中还有一个重要的原因，便是往往那些拖欠的款项在如今这个环境下时常会不翼而飞。商户一旦遇到便是亏本买卖，甚至血本无归。因此，今年，款到再发货成了主流，以后也会成为涂料行业常态，毕竟关于款到发货有很多显而易见的好处：

1.款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。

2.款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雨就不想去了，因为不付钱的往往无所谓。

3.款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度和售后服务留住你;赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。

4.在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富!只有好的信誉才能健康发展。