涂料终端销售的八大趋势分析

当前涂料行业的市场争夺战越来越激烈，其他相关行业的品牌也延伸到涂料的生产销售了，涂料市场终端销售复杂化。然而一些抓住行业特点的新进涂料品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，这些品牌一跨入行业就表现强势。涂料行业这些年的发展越发成熟，并持续壮大，对涂料的终端销售有关人士推测将会出现八大趋势。
1、跨行品牌挺进涂料行业
    更多涂料或相关产业品牌将强势多元进入涂料行业。这些品牌一旦掌握行业特点，把涂料行业的培训、品牌、服务与高效管理体系相结合，将在未来相当长一段时间内发挥出强大优势，是一股不容忽视的生力军。
 
2、抢夺一二线城市是涂料品牌成功的关键
    得高地者得天下，一二线城市的控制将成为涂料品牌成功的关键所在。在诸多一线城市表现强势的品牌，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。把特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，容易取得成功。因为一线城市的知名度高，会对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失自身核心竞争力。
 
3、开发大型涂料旗舰店
    大店是发展方向，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、体验馆。而与此相反，也有不少品牌在小型专卖店和代理店之间徘徊，品牌优势无从体现，发展呈小规模态势，增长缓慢。
 
4、涂料终端销售强调一体化
    销售产品将不再是终端宣传的重点，终端更多强调的是涂料一体化的解决方案，即真正的顾问式销售。吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解涂料产品和品牌时水分太大，销售涂料产品的能力貌似很强，但讲解的内容是卖场涂料店内各个导购都重复的内容，很容易被复制抄袭。在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就垮掉。
    设计师将成为签单的关键。讲产品的导购已经具备专业的知识，但是设计师的职位则更加专业。现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏。这就是个非常好的突破点。调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。
 
5、更加重视售后服务
    谁对售后服务重视，谁就能获得订单。涂料行业是半成品行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，帮助经销商一心做好对消费者的服务。涂料行业需要从售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。
 
6、打造实体涂料样板展示
    展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜和装修展示都是以当地户型进行模拟。
在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实的整体涂料。所见即所得的销售概念，通过展厅样柜和装修风格的展示容易得到业主的认同，更贴近于真实环境，看到的样板间即可直接整套买走，其销售效果可想而知。
 
7、涂料品牌重视单店盈利能力
    涂料品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今涂料单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实，并将持续在优势市场建立自身核心竞争力，此类涂料品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好把握每一个新店，将模式逐个输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前茅，表现出很强的发展后劲。
 
8、店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件
    很多涂料经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着涂料品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱。导购在讲解涂料产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了，为什么呢？这是由于消费者在各店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去”的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办？
通过整体的服务提升，员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力，唯有建立自己的涂料核心竞争力才能使店面永葆青春，才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力，通过例会准确对接信息，及时沟通，通过培训提升店面整体素质，进而获得公司和员工的共同进步。目前在涂料行业软实力的塑造比较欠缺。大多数的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上不下功夫。未来，网络建设完整的涂料品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，有的品牌会通过建立经销商学院，来提升经销商整体素质，与品牌保持共同进步。